4. Вопросы продвижения, бренда, продаж. Бренд, имя консультанта, бизнес-тренера

Клиенты Клиенты и их потребности являются ключом к любому успешному бизнесу. И при работе с этой областью, задачей бизнес-консультанта является выяснение, насколько хорошо продукты и каналы продаж соответствуют потребностям и ожиданиям клиентов и клиентских сегментов. Обычно даже поверхностный анализ позволяет оценить, используются ли все возможные каналы продаж и насколько хорошо продукты и услуги компании удовлетворяют потребностям клиентов. Такие вещи, как работа с претензиями и жалобами, репутация компании в сети Интернет, наличие и состояние системы лояльности, а также выстроенная система обратной связи с клиентами позволяют достаточно объективно определить состояние взаимоотношений компании с клиентами. Бизнес-консультанты также внимательно изучают стратегию и видение компании и, при их отсутствии, пытаются получить у собственников и руководителей бизнеса информацию о том, как и за счет чего компания планирует развиваться и куда стремится. Это информация также важна бизнес-консультанту с той точки зрения, чтобы его рекомендации соответствовали видению собственников и руководителей бизнеса. Однако для более детальной и качественной оценки ситуации, бизнес-консультанты в обязательном порядке анализируют взаимоотношения с клиентами с точки зрения финансов. Здесь важно понимать, какие клиентские сегменты, продукты и услуги являются наиболее важными с точки зрения объемов продаж и финансового дохода. И для этого консультанты анализируют финансовую информацию и финансовые отчеты. Финансы В подавляющем большинстве компаний, которые обращаются к бизнес-консультантам, финансовый учет выстроен на уровне компании в целом.

Журнал о том, как увеличить продажи в компании

Когда необходимо прибегать к помощи консультантов? Как выбрать квалифицированного консультанта? Предварительные контакты с консультантами В Украину консалтинговый бизнес пришел в конце х годов. В начале, в Киеве начали работать специалисты ведущих международных консалтинговых компании. Затем, как грибы после дождя, стали возникать украинские и российские консультационные компании различной специализации.

Сегодня украинские компании все активнее привлекают консультантов, предоставляющих услуги по развитию бизнеса, управлению, обучению для решения стратегических задач, определения путей развития компании, определения горизонтов бизнеса.

Как стать профессиональным бизнес-консультантом. (консультирует) по части увеличения продаж и повышения эффективности бизнеса. . Нет сообщений к статье"Профессия: бизнес-консультант".

Причем она зависит от того какой товар мы продаем. Я всего-лишь просил назвать мне цифру. Сегодня закончился второй рабочий день месяца, я хотел узнать план продаж на месяц и на день. И подумал, что скорее всего владелец бизнеса относится к той категории бизнесменов, которые не планируют свой доход. Они ведут свой бизнес хаотично, не всегда понимают, как они могут влиять на прибыль. Хотите управлять своим бизнесом и влиять на свои продажи - составьте стратегию развития бизнеса совместно с бизнес-коучем.

Несколько заблуждений предпринимателя Но потом посмотрел на своего знакомого предпринимателя, который уже 20 лет владеет одним павильон на рынке, в котором работают два продавца нет! Вот эти заблуждения, связанные со своим бизнесом и со своими сотрудниками:

Продвижение продукта или услуги. Эти составляющие являются базой для формирования политики фирмы в области продаж продуктов и услуг. Политика фирмы в области продаж должна быть направлена на установление и поддержание продолжающихся отношений с клиентами компании. В этом определении отсутствует концентрация на получении конкретного заказа или совершении единичного акта купли-продажи, и данный подход коренным образом меняет суть рассматриваемого процесса. Более того, сам факт продажи в данной трактовке по-другому расставляет акценты: При продаже корпоративным клиентам данная функция занимает доминирующее положение.

Технике эффективных продаж посвящены многочисленные статьи, книги Почему собственники бизнеса не доверяют маркетинговым консультантам .

Продавец не любит продавать Некоторые продавцы сразу гонят прочь мысли, что должны приносить пользу покупателям. Складывается впечатление, что основная их функция — охранять товар и время от времени выдавать его надоедливым людишкам. Конечно, можно пытаться объяснить этот факт менталитетом, низкими зарплатами и даже кризисом. Но совсем неподалеку находится место, где в любое время года идут активные продажи.

Речь идет о базаре, обычном рынке, с обычными продавцами, у которых чаще всего нет совсем никакого образования. Если пройтись по рядам, можно увидеть диаметрально противоположное отношение к покупателю — интерес.

О «плохих» консультантах и «хороших» руководителях

Я человек который уже рос с компьютерными играми, телефонами, и социальными сетями. Я вот уже здесь, я платежеспособный гражданин, который уже несколько лет работает и пользуется всеми услугами предоставляемыми Вами. Я выбираю компании с которыми мне удобно, с которыми я общаюсь на одном языке, которые не боятся инноваций и внедрять новые технологии в свои бизнесы, чтобы мне, как клиенту было максимально комфортно с ними. Вы в курсе что я не покупатель который появиться в будущем, и к которому надо будет когда-то подготовить свой бизнес.

Я вот - уже здесь.

Как работают консультанты при решении тех или иных задач сети - новая статья «Тренинг-процесс: как, когда, чему и кому учить продавцов том, как правильно организовать обучение сотрудников продажам чтобы не было.

Получить консультацию по тренингам Тот факт, что хорошо продавать умеет не каждый, уже давно не вызывает сомнений, равно как и то, что этот навык можно успешно развивать. В последнее десятилетие стало трендом проведение различных тренингов по продажам для персонала. Однако далеко не у всех руководителей есть четкое понимание целей и особенностей организации подобного обучения.

Мы решили выяснить, насколько полезны в действительности тренинги по продажам для менеджеров, каким образом они способствуют росту эффективности бизнеса и какие именно методики работают на решение тех или иных конкретных задач. Роль тренингов в формировании эффективной системы продаж Главная причина низкой эффективности продаж — это отсутствие четкой, понятной, а главное, профессионально составленной и работающей системы. Перечислим ее ключевые элементы. Успех продажи напрямую зависит от менеджера — от его профессионализма, навыков, заинтересованности.

Часто проблема кроется в неправильном построении стратегии работы с персоналом. Высокий уровень мотивации продающих сотрудников. Этот пункт напрямую связан с первым. В наиболее успешных компаниях менеджеры работают с искренним энтузиазмом, поскольку хорошие продажи — объект их личного интереса. О каком успехе может идти речь, если менеджер не в состоянии дать клиенту доскональную информацию о продукте, рассказать обо всех его преимуществах?

Консультанты

Но в каждой шутке есть доля правды. Вакансии на должность менеджера по продаже в интернете выглядят, как опросник: Имеете активную жизненную позицию? Тогда Вы нам подходите и можете стать менеджером по продаже! А утвердительно на эти вопросы может ответить практически каждый человек. Складывается впечатление, что менеджером по продаже может стать любой.

Благодаря грамотно составленной программе и профессионализму бизнес- тренеров компании Papa Group, после прохождения тренинга консультанты .

Данные приведены без учёта инфляции; Официальная методика , . Вторая фабрика в Ханчжоу , Китай , производит и упаковывает продукцию для китайского рынка. Третья фабрика была открыта в году в городе Ла-Шо-де-Фон , Швейцария , для европейского рынка. Швейцарская фабрика была закрыта в году. Автомобили[ править править код ] В году Мэри Кэй Эш купила свой первый розовый кадиллак в стиле Элвиса , перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра . Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции Компании для глаз и губ.

С года этот оттенок эксклюзивно используется автопарком компании . Раз в два года Лидер бизнес-группы или Национальный лидер может поучаствовать в Конкурсе на получение нового кадиллака.

Нужны ли вам бизнес-консультанты?

Воронка продаж для частного бизнеса консультантов и тренеров Что такое воронка продаж? Воронка продаж — это некий процесс, состоящий из определенных этапов, которые нужны для того, чтобы посетители вашего сайта, вебинара, мастер-класса и т. Воронка продаж — основные понятия: Трафик — посетители сайта, вебинара и т. Клиенты — люди, которые из лидов превратились в клиентов, то есть купил ваши услуги Воронка продаж — основные этапы 1. То есть вы даете рекламу, а куда без нее, и, в буквальном смысле созываете людей.

Консультант по работе с корпоративными Клиентами в области продаж и 7 лет; В качестве эксперта и автора статей сотрудничал с такими изданиями и Эффективная работа продавцов-консультантов; Салонные продажи.

Фото с сайта . Спрос, в свою очередь, рождает предложение. Итак, как же не ошибиться в выборе партнера и получить необходимое качество работы? Чтобы в этом разобраться, нужно ответить себе на несколько вопросов. Очень многие лидеры бизнеса полагают, что никто не разбирается в их бизнесе так же хорошо, как они. Если это так, то консультанты не смогут сказать что-то новое и полезное для бизнеса.

Либо могла бы сама получить эти результаты, приложив совсем небольшие усилия. Во-первых, провести сравнительный анализ бизнеса компании с аналогами не только на белорусском, но и на международном рынке. Этот анализ может охватывать как финансовые показатели, так и организацию операционных процессов. Во-вторых, сделать диагностику состояния ключевых факторов успеха бизнеса.

Школа активных продаж

Чтобы выбрать подходящего специалиста, нобходимо в первую очередь уточнить его специализацию по бизнесу и сферам, а также личный опыт: Это самый первый и важный шаг, которые позволит вам выбрать подходящего консультанта для вашего бизнес-проекта. Бизнес консультант Артем Шинкарук"Я не смогу научить Вас финансовой грамотности или управленческим навыкам. Я не обучаю искусству продаж, потому что это просто НЕ реально сделать за 2 дня или даже месяц тренингов.

Разделение консультантов на категории по функциональным Категории консультантов консалтинговой компании Текст научной статьи по.

финансы, банк Бизнес-консультант — это отдельное лицо или фирма, оказывающие консультационные услуги другим фирмам, предприятиям, организациям по широкому кругу вопросов. Услугами консультантов по бизнесу пользуются организации, не имеющие в своих структурах соответствующих отделов или желающие что-то изменить, но не знающие, каким образом. К примеру, многие российские предприятия в свое время переименовали отделы продаж в маркетинговые.

Однако это не изменило их сбытовой политики, ведь, если деревянный забор покрасили серебристой краской, то это еще не означает, что он приобрел свойства металлического. Именно таким предприятиям и необходимы консультационные услуги по маркетингу как для помощи в исследовании рынка, так и для формирования собственных специализированных структур. Бизнес-консультанты могут предоставлять как комплексные услуги, так и специализироваться в какой-то одной сфере деятельности, например: Естественно, что комплексные консультационные услуги способны предоставить только достаточно крупные фирмы, отдельные же лица, как правило, являются специалистами в конкретных областях либо занимаются консультированием мелких компаний.

Приглашенные консультанты помогают руководителю проанализировать общее состояние дел на предприятии по всем видам его деятельности и источникам , провести проверку соответствия бухгалтерского учета правовым аспектам и существующим нормативам, провести конкурентный анализ отрасли, проанализировать прибыльность, подготовить инвестиционный проект, наладить налоговое планирование, осуществить аттестацию персонала, организовать повышение квалификации и многое, многое другое. Наилучших результатов можно добиться, если консультант и организация подписали долгосрочный договор.

В этом случае между ними налаживаются более доверительные отношения и нет необходимости всякий раз собирать новую информацию что создает новые расходы — она постепенно накапливается, формируя более достоверную статистическую базу.

Бизнес-консультант

СЕРВИСЫ Тестируем время Интересный он-лайн тест по тайм-менеджменту, основанный на типичных ситуациях, встречающихся каждый день в любой компании и с любым руководителем. Перейти Как работают консультанты В каких случаях собственники и руководители бизнеса обращаются к бизнес-консультантам? Как работают консультанты при решении тех или иных задач? Есть ли свои особенности, логика и алгоритмы принятия решений при работе бизнес-консультантов? Желающие еще могут попасть на него.

Перейти Рекомендации -специалистам Рекомендации о том, как правильно организовать обучение сотрудников продажам чтобы не было мучительно больно за потраченные деньги.

Журнал УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ — это ведущее бизнес издание, начальников отделов продаж, статьи и комментарии профессионалов, новейшие разработки консультантов и тренеров, передовой опыт Ваших коллег.

Различия в оценке ситуации, И другие Система находится в равновесии до тех пор, пока силы способствующие изменению и силы препятствующие изменению уравновешивают друг друга. Чтобы вывести систему из равновесия и провести изменения необходимо либо усилить давление, либо ослабить сопротивление. В период кризиса и необходимости быстрых изменений бывает полезным усиление давления. На длительных промежутках времени предпочтительной является стратегия ослабления сопротивления. Ослабление сопротивления персонала изменениям.

Я делаю упрощение и свожу их к двум: Показать людям, какие выгоды организация и они лично получат, если изменения произойдут. Вовлечь персонал в разработку изменений разрешение противоречия. Обязательным этапом консалтингового проекта по организационным изменениям является формулировка задач компании на ближайшие года.

Специализация бизнес консультанта

Высказанные мнения заставляют меня вновь вернуться к этой теме. Так как мастер уже побывал у разных самоделкиных, он знает, что будет лучше вот тут подмазать, тут подкрутить, объём вытесненной воды равен объёму погруженного в воду тела и бутерброд падает маслом вниз По мне работа бизнес-консультанта это наведение порядка.

В данной статье вы узнаете, как стать бизнес-тренером и с чего начать, где и как Сергей Азимов – бизнес-тренер в области продаж.

Их персонажи борются за власть, сыплют гениальными цитатами, показывают невероятную силу характера и служат источником вдохновения для зрителя. Если еще лет 10 назад смотреть сериалы уважающему себя деловому человеку было не комильфо, то сейчас они дают фору кинематографу, и уже впору давать Оскары тем, кто работает над созданием этих шедевров.

Итак, представляю вам подборку крутейших сериалов, которые стоит посмотреть каждому представителю бизнеса. Фрэнсис Андервуд и его жена Клер демонстрируют нам образец хищников, идущих по головам и не гнушающимся ничем. И у них однозначно есть, чему поучиться, пусть даже вы хотите оставаться на стороне света: В такие моменты нужен кто-то вроде меня.

Тот, кто будет действовать. Тот, кто не побоится сделать то, на что у других не хватит храбрости. Тот, кто будет делать грязную работу.

МАСТЕР ПРОДАЖ 2. Профессия продавец